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【单项选择题】 下列选项中，不属于销售预测不可控因素的是（）

【单项选择题】 时间管理理论提倡把事情按照（）和是否重要分成四种类型。

【单项选择题】 对企业来说，服务中的最大供给能力取决于（）

【单项选择题】 渠道经理必须从渠道关系中了解渠道成员的需要，做好渠道成员的激励工...

【单项选择题】 江西农业大学校园内某餐馆客厅墙壁上贴着标语“本馆清真，外菜莫入”...

【单项选择题】 下面不属于销售部门主要工作的是（）

【单项选择题】 对销售人员实现销售量或是销售额而支付的一种报酬是（）

【单项选择题】 销售部门在公司整体营销工作中承担的核心工作是（）

【多项选择题】 顾客型的销售组织具有的优点包括（）

【多项选择题】 竞赛与抽奖的促销费用包括（）

【多项选择题】 企业设置销售区域的目的是（）

【多项选择题】 销售人员培训的目的是（）

【多项选择题】 下列语句中，用来形容经济型动机销售人员销售工作观的是（）

【多项选择题】 下列哪些选项不属于独家分销的优点（）

【多项选择题】 针对组织市场的销售，指的是批发层次的销售活动，按顾客的不同可分为（）

【单项选择题】 促销最基本的作用是向（）传递信息。

【单项选择题】 确定销售人员所要完成的目标一般称为（）

【单项选择题】 销售区域设计的程序当中，首先要做的是（）

【单项选择题】 一旦出现窜货现象，（）能够帮助厂商迅速查出货源。

【单项选择题】 销售（）就是企业或企业销售团队。

【单项选择题】 按（）是指定销售区域最普遍的方法。

【单项选择题】 当客户对你的产品或服务表示怀疑的态度时，作为推销人员应该（）

【单项选择题】 随着中国人均寿命的增加，为下列哪个市场提供了良好的机遇（）

【单项选择题】 一位销售人员在面对迟疑型客户时，为了避免客户拖延通常不会问客户是...

【单项选择题】 某家公司的技术部门抱怨销售员，说他们“经常保护顾客而没有考虑公司...

【单项选择题】 命周期的不同阶段时，所采用的渠道政策也不一样，哪个阶段更适合采用...

【单项选择题】 如果一个双职工家庭与聘用的家庭钟点工之间有良好的关系，那么职工夫...

【单项选择题】 销售（）包括产品或服务及其质量、营销组合等方面。

【单项选择题】 悉尼希尔顿市中心酒店的命名反映了该酒店的坐落地点，以针对到悉尼购...

【单项选择题】 对设备维修公司来说，限制其服务供给能力的首要因素是（）

【单项选择题】 客户ABC分析法中大多数的客户都属于（）

【单项选择题】 路线销售目的在于提高（）

【单项选择题】 下面哪个不是公共关系费用（）

【单项选择题】 下面哪个不是影响广告费分配的因素（）

【单项选择题】 对面试考官要求较高，面试考官必须具有相当的经验和洞察力的是（）

【单项选择题】 在销售过程中，销售人员经常遇到各种不顺利的情况，此时最合适的做法是（）

【单项选择题】 在谈判时客户会提出各种要求而公司领导又不认可，这个时候销售人员心...

【单项选择题】 下面哪个不属于组织成功的竞赛活动一般要具备的条件（）

【单项选择题】 产品型销售组织的弊端不包括（）

【单项选择题】 销售人员从离公司最远的顾客开始访问属于（）

【单项选择题】 属于分配式的销售费用编制的方式是（）

【单项选择题】 下面哪个不是销售预算管理的作用（）

【单项选择题】 选择合适人员的第一步是（）

【单项选择题】 公司最具生产性，但也是最昂贵的资产之一是（）

【单项选择题】 以工作时间作为计酬基础的财务激励制度是（）

【多项选择题】 企业采取以客户为中心的经营战略是市场发展的需要，以客户为中心，应（）。

【多项选择题】 企业的客户关系类型包括（）。

【多项选择题】 重点客户的特点包括（）。

【单项选择题】 重点客户管理过程不包括（）。

【单项选择题】 重点客户管理（）。

【单项选择题】 客户驱动型组织（）。

【单项选择题】 关于重点客户，下列说法正确的是（）。

【多项选择题】 当客户投诉并要求索赔时，为了避免企业形象受损，赢得客户长期支持，...

【多项选择题】 一般来说，企业在评价服务质量时主要考虑（）。

【单项选择题】 A类客户是指（）。

【单项选择题】 在科学的信用管理机制中，销售部门的主要职能是（）。

【单项选择题】 某企业第三季度的销售额分别为：7月600000元；8月11000...

【多项选择题】 客户数据库建立的前期准备包括（）。

【单项选择题】 对于客户忠诚，下列说法正确的是（）。

【单项选择题】 当产品和服务正好满足了客户的个性化需求时，客户产生的信任属于（）

【单项选择题】 在建立客户档案时，客户的服务区域、销售能力等属于（）。

【单项选择题】 下列属于客户市场管理子系统的功能的是（）。

【单项选择题】 窜货的成因不包括（）。

【单项选择题】 下列关于终端促销的说法，不正确的是（）。

【单项选择题】 关于销售终端货品管理问题，下列说法正确的是（）。

【单项选择题】 关于“存货生产方式”，下列说法正确的是（）。

【多项选择题】 购买信号一旦出现，就要及时抓住机会，促进成交，购买信号可能有（）。

【多项选择题】 在转化客户异议时，销售人员一方面要表示接受客户的异议，另一方面要...

【单项选择题】 （）对产品挑剔，对销售人员的态度、言行、举止异常敏感，大多讨厌销...

【单项选择题】 销售机会的特征不包括（）。

【多项选择题】 在对销售人员进行考核过程中，对销售人员选择的考核方法主要包括（）。

【多项选择题】 在对销售人员进行考核过程中，销售人员的业绩考核包括（）。

【单项选择题】 无论销售员的销货额多少，均可于一定的工作时间之内获得一种定额的薪...

【单项选择题】 销售人员的薪酬制度，确定薪酬水准的直接根据不包括（）。

【单项选择题】 在对销售人员进行考核过程中，建立绩效标准的方法包括（）。

【多项选择题】 美国心理学家马斯洛首创了需要层次理论，它是研究人的需要结构的一种...

【单项选择题】 物质激励是指对做出优异成绩的销售人员给予晋级、奖金、奖品和额外报...

【单项选择题】 社会保险属于马斯洛需要的五个层次中的（）。

【多项选择题】 面试发问的技巧。一般来说，面试官发问的方式及问题决定可以从应聘者...

【多项选择题】 环境模拟测验。主要是采取模拟工作环境的各种情况的办法，看应聘者在...

【单项选择题】 培训目的有很多，每次培训至少要确定一个主要目的。总的来说，培训目...

【单项选择题】 分析评估培训效果的具体方法很多，大致可分为两类：定性方法和定量方...

【单项选择题】 所谓（）是指根据企业的营销战略及企业内外部环境的变化，预测未来的...

【多项选择题】 垂直分销渠道模式，是由制造商、批发商和零售商组成的一种统一的联合...

【多项选择题】 按照渠道成员之间的关系来划分，企业的渠道模式主要有（）。

【单项选择题】 按照渠道成员之间的关系来划分，企业的渠道模式不包括（）。

【单项选择题】 垂直分销渠道模式中不包含（）。

【多项选择题】 要保证市场潜力和工作量两个指标在所有销售区域的均衡，还应对初步设...

【多项选择题】 销售区域设计的首要原则是公平合理、机会均等。这一原则主要体现在（）。

【单项选择题】 以下不属于销售费用控制的方法是（）。

【单项选择题】 以下不属于销售区域时间管理内容的是（）。

【判断题】 对销售经理来讲，销售既是战术问题又是战略问题，目的在于提高销售量...

【判断题】 营销活动涉及企业所有的经营活动，销售只是其中的活动之一。

【判断题】 销售活动的双重目的即是互利互惠。

【判断题】 在市场激烈竞争和消费者的影响下，利益式销售日益成为企业销售的主要模式。

【判断题】 买卖双方互动观念是指买卖双方的联系不是个人行为，而是组织与组织间的行为。

【判断题】 融入营销的目的主要是留住顾客。

【判断题】 广义的销售管理专指以销售人员为中心的管理。

【判断题】 不管哪一层次的销售经理对人际关系管理能力的要求都是一样的。

【判断题】 合作销售模式是指销售是个连续的过程，销售人员通过找出一个最佳点，...