问答题

某市烟草公司新引入了全国知名品牌H的一款新产品。客户经理小刘运用终端品牌推介的应用工具，向零售客户李老板进行推荐： “李老板，你好。这包烟是H品牌的新产品，它以原生态烟叶为原料，运用了纯天然的香精香料，具有独特的风格特色，被行业专家评价为‘香气飘逸，透发性好，明显改善喉部舒适性’，很适合高端消费者淡雅、飘逸的感官追求。你这家店附近白领很多，喜欢这包烟风格的人肯定不少，卖这包烟对于扩大销路一定会大有帮助。而且，H品牌是全国知名品牌，连续几年在我市的高端烟中销量都居于前列。” 客户经理小刘运用了哪种终端品牌推介的应用工具？这种应用工具具体代表什么内容？应用该工具时注意事项有哪些？

【参考答案】

小刘运用了FABE销售法。
具体含义包含：F代表特征；A代表优势；B代表利益；E代表证据。
应用该推介工具时应注意：特征≠优势；利益点、优势必须和特征保持一脉相承；一句FABE只阐述一个卖点；尽可能展示证据。

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