问答题
某市烟草公司新引入了全国知名品牌H的一款新产品。客户经理小刘运用终端品牌推介的应用工具,向零售客户李老板进行推荐: “李老板,你好。这包烟是H品牌的新产品,它以原生态烟叶为原料,运用了纯天然的香精香料,具有独特的风格特色,被行业专家评价为‘香气飘逸,透发性好,明显改善喉部舒适性’,很适合高端消费者淡雅、飘逸的感官追求。你这家店附近白领很多,喜欢这包烟风格的人肯定不少,卖这包烟对于扩大销路一定会大有帮助。而且,H品牌是全国知名品牌,连续几年在我市的高端烟中销量都居于前列。” 除小刘运用到的终端品牌推介工具之外,还有哪些终端品牌推介工具?
【参考答案】
还有SPIN提问式重点品牌推介法(或SPIN提问式销售法)、AIDA模式。
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试题
问答题
客户经理小刘运用了哪种终端品牌推介的应用工具?这种应用工具具体代表什么内容?应用该工具时注意事项有哪些?
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问答题
结合品牌传播相关知识,判断下列说法是否正确。 (1)卷烟品牌可广泛借助书面资料来联系和影响目标市场,这些书面资料有文件、视听材料、业务名片等。 (2)举办公益服务活动可以使品牌传播达到“润物细无声”的效果。 (3)免费提供产品样品是为了建立顾客对品牌的信心,并不期望以此达到销售的目的。 (4)赠品促销是最能令消费者充满兴奋和中奖期待的促销活动。 (5)赞助活动经过企业的精心设计和诠释,向人们明确表明了品牌与特定事物的某种联系。
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