问答题

客户经理小王对零售客户老李近期的卷烟经营情况进行了分析。下表是零售客户老李第三季度的卷烟经营指标情况:
客户经理小王在具体分析时发现,老李在新品卷烟推介和高档烟销售方面缺乏技巧,计划在下次拜访时进行指导。

客户经理小王在下次拜访时应该从哪些方面开展产品推介指导?

【参考答案】

新品卷烟销售指导:信息传递,相互交流,拉近顾客距离;销售激励,因人而异,赢得顾客好感;推介新品,需要因人而异。
高档卷烟销售:抓住目标群体,不断挖掘消费潜力;提供优质服务,创造良好购买体验;做好货源组织,确保货源充足供应。

热门 试题