单项选择题

(2003，39)开局谈判要做的第一件事是( )。

A．准确传递信息，摸清底牌
B．控制进程，把握主动
C．获得对方好感，在彼此之间建立一种互相尊重和信赖的关系
D．准确判断形势，及进表达成交意图
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单项选择题
(2006，39)在商务谈判收局阶段，可以采取多种促使成交的方法，其中结果比较法是( )。
A．向对方提供两种或两种以上不同的选择，引导对方
B．针对对方犹豫的原因给予必要的解说，消除对方障碍
C．向对方分析签约与不签约的利弊得失，强调现在达成协议对其更有利
D．向对方暗示现在达成协议的各种好处
单项选择题
(2004，40)为保证谈判的成功，企业会在谈判前提出各种假设，而对( )的准确假设是商务谈判制胜的法宝。
A．外界客观存在事物
B．对方
C．己方
D．各种突发事件
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