多项选择题

(2006，70)甲企业发明了一种新型数控机床，乙企业拟购买。在价格谈判中，乙企业应采取的基本原则是( )。

A．估价要高
B．出价要坚定
C．杀价要狠
D．让步要慢
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单项选择题
(2000，40)商务谈判的组织准备工作中不包括( )。
A．人员准备
B．确定谈判目标
C．收集、分析情报
D．模拟谈判
单项选择题
(2000，39)甲方欲购买乙方的某种商品，双方为此进行谈判。在双方就商品的价格、数量等基本达成一致后，甲方仍犹豫不决。乙方为其分析此商品的市场价格趋势，指出甲方如不抓住机遇，等价格上扬后，付出的成本会增大。此时乙方采取的是( )。
A．结果比较法
B．提供选择法
C．主动进攻法
D．主动暗示法
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