多项选择题

(2005，69)收局阶段是一项交易谈判的最后阶段，也称为谈判终局。不同的终局方式有自身的行为规范，因此在收局阶段必须( )。

A．准确判断形势
B．及时表达成交意图
C．选择报价时机
D．慎重对待谈判文书
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多项选择题
(2006，70)甲企业发明了一种新型数控机床，乙企业拟购买。在价格谈判中，乙企业应采取的基本原则是( )。
A．估价要高
B．出价要坚定
C．杀价要狠
D．让步要慢
单项选择题
(2000，40)商务谈判的组织准备工作中不包括( )。
A．人员准备
B．确定谈判目标
C．收集、分析情报
D．模拟谈判
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