单项选择题

(2000，40)商务谈判的组织准备工作中不包括( )。

A．人员准备
B．确定谈判目标
C．收集、分析情报
D．模拟谈判
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单项选择题
(2000，39)甲方欲购买乙方的某种商品，双方为此进行谈判。在双方就商品的价格、数量等基本达成一致后，甲方仍犹豫不决。乙方为其分析此商品的市场价格趋势，指出甲方如不抓住机遇，等价格上扬后，付出的成本会增大。此时乙方采取的是( )。
A．结果比较法
B．提供选择法
C．主动进攻法
D．主动暗示法
单项选择题
(2002，40)如果企业欲购买的产品处于卖方市场状态，则该企业为此进行商务谈判时，应采取的谈判策略是( )。
A．创造条件，把均势转变为优势
B．充分运用与发挥自己的谈判能力，大举进攻
C．削弱对方优势，竭力扬长避短，尽量减少让步
D．作出最大让步，努力使谈判成功
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