单项选择题

(2006，39)在商务谈判收局阶段，可以采取多种促使成交的方法，其中结果比较法是( )。

A．向对方提供两种或两种以上不同的选择，引导对方
B．针对对方犹豫的原因给予必要的解说，消除对方障碍
C．向对方分析签约与不签约的利弊得失，强调现在达成协议对其更有利
D．向对方暗示现在达成协议的各种好处
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单项选择题
(2004，40)为保证谈判的成功，企业会在谈判前提出各种假设，而对( )的准确假设是商务谈判制胜的法宝。
A．外界客观存在事物
B．对方
C．己方
D．各种突发事件
单项选择题
(2008，38)商务谈判追求的主要目的是( )。
A．平等的谈判结果
B．互利互惠的经济利益
C．让对方接受自己的观点
D．让对方接受自己的行为
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