单项选择题

通过在对方的威胁发出之前将该行为完成或做到无法收手的地步，使对方的潜在威胁失去目标的谈判威胁处理技巧是（）

A.先斩后奏
B.往上告状
C.逆流而上
D.晓以利害

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单项选择题
适用于实力占优势且时间较为充裕的谈判对抗策略是（）

A.运用团队力量策略
B.吊胃口策略
C.软化个别对手策略
D.平铺直叙策略
单项选择题
谈判组织的领导者是（）

A.谈判负责人
B.主谈人
C.陪谈人
D.企业经理
判断题
中间商的选择得当与否间接关系着生产企业的市场营销效果。（）
判断题
名人介绍法又称“介绍找寻法”。（）
判断题
在每次还价的幅度已定的情况下，当己方准备还价的次数较多时，还价的起点就要较高。（）
判断题
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名词解释
什么是商品接近法; 商品接近法名词解释定义是什么?
名词解释
什么是谈判开局气氛; 谈判开局气氛名词解释定义是什么?
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A.时间
B.信息
C.权力
D.责任
多项选择题
涉及交易中的谈判的基本原则有（）

A.利益共享原则
B.合作原则
C.自愿原则
D.平等原则
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