单项选择题
A.权力因素B.可置信性C.政策因素D.沟通渠道因素
A.期望目标B.底线目标C.顶线目标D.可接受目标
A.小于卖方的保留价格B.大于买方的保留价格C.靠近卖方的保留价格D.靠近买方的保留价格
A.公开声明B.假装糊涂C.与第三者联合D.突出需求的迫切性
A.原则中的利益B.关系中的利益C.过程中的利益D.维持中的利益
A.结果不符合个人理性B.结果不符合集体理性C.个人理性与集体理性冲突D.个人理性与集体理性融合
A.谈判磋商B.谈判准备C.谈判终结D.谈判开局
A.最初阶段B.中间阶段C.后步阶段D.最后阶段
A.先斩后奏B.往上告状C.逆流而上D.晓以利害
A.运用团队力量策略B.吊胃口策略C.软化个别对手策略D.平铺直叙策略
A.谈判负责人B.主谈人C.陪谈人D.企业经理