多项选择题
房地产经纪业务风险存在是客观的,重要的是要()。
A.风险自留
B.识别风险
C.风险转移
D.规避风险
E.管理风险
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多项选择题
房地产经纪机构风险防范措施主要包括( )。
A.对外承诺标准化
B.建立监察稽核体系
C.门店责任人的培训
D.风险的识别
E.权限的控制与分配
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多项选择题
房屋销售过程中,接待客户的技巧包括( )等。
A.推荐房屋从高档开始
B.推荐房屋从低档开始
C.注意推荐用语
D.把握成交契机
E.掌握客户需求
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多项选择题
销售人员在接待购房客户时,必须讲究语言艺术,主要注意( )等。
A.不夸大其辞、不超范围承诺,留有余地
B.态度诚恳、热情
C.意思表达要准确恰当、通俗易懂
D.讲解介绍要突出重点和要点
E.用专业的语言迅速回答客户,处理果断
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多项选择题
根据当事人所要获得信息的不同,将问题分为( )。
A.开放式问题
B.试探型问题
C.封闭式问题
D.镜像型问题
E.指引型问题
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多项选择题
为了避免经纪纠纷,卖方代理协议中应写明有关于( )以及不同价格和销售进度下佣金计算标准的条款等。
A.销售地点
B.交易价格的范围
C.销售进度
D.销售时间
E.交易目标
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多项选择题
写字楼的特性主要包括( )等。
A.与宏观经济正相关
B.销售商务性
C.客户个体属性
D.项目运作专业性
E.产品技术性
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多项选择题
下列写字楼项目的发展建议中,项目定位模式包括( )等。
A.基于区域属性判断
B.基于项目既定市场定位
C.基于项目运作模式
D.基于客户核心价值关注点
E.基于市场实操案例反馈
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多项选择题
业态组合是目前商业地产项目的基本要求,其定位考虑因素有( )。
A.能聚集人气,形成商气
B.要有利于商业地产项目的销售及后期持续经营
C.要适合消费者每次持续购物的时间长度
D.要适合市场的实际需求、消费者购物习惯、周边商业状况
E.要做到同业差异化、异业互补,避免内部竞争
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多项选择题
大户型及别墅客户的消费特征表现在( )等方面。
A.置业经验非常丰富,对物业有自己独有的判断
B.关注生活便利性、舒适性,要求有较好的小区环境和物业服务
C.表现比较低调,很讲道理,容易沟通
D.对居住面积、产品户型及居住配套条件有更高的追求
E.注重物业品质及形象等精神层面
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多项选择题
房地产买卖合同签订程序方面的培训内容主要包括( )等。
A.入住程序及相关费用
B.售楼处签约时间期限
C.如何办理抵押贷款及还款本息额计算
D.合同说明及其他法律文件的讲解
E.需要填写的各类表格
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进行风险防范的必要前提是( )。
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