单项选择题

只有充分了解顾客真实的动机，才能制订和实施有针对性的营销策略。因此要考虑顾客行为模式中的（）购买。

A.为何
B.怎样
C.什么时候
D.什么地方

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单项选择题

目前多数企业已注重建立良好的顾客关系，通过顾客关系管理，对顾客行为进行准确分析，对顾客合理分类，然后根据合适顾客和关键顾客的需求设计产品和服务，从而为他们提供个性化服务。这个现象表明（）。

A.顾客对自身的关注热情持续高涨，个性化消费渐成潮流。
B.精神满足和消费享受日益
C.需求感性化趋势明显，"无因背离"渐为普遍。
D.顾客对产品和服务的期望越来越高

单项选择题

在推销服务活动中，设身处地为顾客着想，以诚心实意、无微不至的体贴和关怀打动顾客，使顾客得到情感上的满足，就必须做到（）。

A.树立正确的服务理念
B.服务要符合顾客的愿望
C.服务要一视同仁
D.服务要有情感投入

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