多项选择题
A.以大划小 B.具体明确 C.灵活处理 D.突破谈判僵局
A.坚持事情必须逐项讨论，不给对方施展计谋的机会 B.坚持自己的意见，用自己的意识和能力影响谈判的进程和变化 C.拒绝节外生枝的讨论，对不清楚的问题要敢于说不了解情况 D.当对方拿出一大堆资料和数据时，要有勇气迎接挑战
A.诱发试探 B.请你考虑试探 C.替代试探 D.告吹试探