多项选择题
A.了解客户及其需要B.预测客户对价格的异议C.谈论节省的费用D.从客户务实的特点入手E.确保客户知道他所冒的风险
A.要精心设计开场白B.约见事由的叙述要充分C.口齿清晰，言辞简洁，坚定连贯D.证据平缓，让客户感到你的专业和可信赖E.要热情、亲切、诚恳、富有耐心
A.有礼貌地用坚定的证据说出要找的潜在客户的姓名B.必须简短地介绍自己，让秘书感觉到事情很重要C.语气要轻松、亲切、自然D.避免直接回答对方的盘问E.与秘书对话要简明扼要、点到为止