销售团队建设与管理题库_销售团队建设与管理试题_销售团队建设与管理在线答题_销售团队建设与管理搜题在线使用拍照解题

【判断题】 绩效考评的目标决定了考评的具体内容。

【判断题】 绩效考核结束后我们可以进行反馈，也可以不进行反馈。

【判断题】 企业绩效考核表不仅可以作为用人单位奖惩的依据也可作为调整劳动者工...

【判断题】 如果企业决定开除某个员工，不能够采用网络评估的方式。

【判断题】 企业决定要发年终奖需要进行全方位评估，具体内容可包括工作能力、工...

【判断题】 绩效考评目标指的是通过绩效考核，我们想要的最终成果是什么。

【判断题】 绩效考核对象可以是全部成员，也可以是部分抽查员工。

【判断题】 实报实销在调动销售人员积极性方面最好，但是会造成销售费用居高不下。

【判断题】 针对岗位知识的评估属于定量评估。

【判断题】 针对开发潜在客户的数目进行的评估属于销售质量评估。

【判断题】 领导只要考核销售人员完成的结果，不需要对销售过程进行考核。

【多项选择题】 绩效考核需要有专业的人员负责，作为考核者一定要清楚（）

【多项选择题】 对销售结果进行考核常采用的指标有（）

【单项选择题】 针对销售人员做了哪些跟销售业绩有关的事情进行的评估属于（）

【判断题】 随着电子商务的发展，企业可以更多采用网络实施考核，以此作为人事任...

【判断题】 SMART原则S指的是specific指的是具体的，具体的标的物是什么。

【判断题】 每次考核为了做到公正最好所有人都考核。

【多项选择题】 如果我们评估的目标是留用需要考核的内容有（）

【多项选择题】 在进行具体评估之前，应建立基本的考评政策，具体包括（）

【判断题】 销售费用是销售管理当中的一个盲区，有两个极端一个极端叫做实报实销...

【判断题】 对销售结果的评估主要涉及销售业绩类指标。

【判断题】 绩效考评的内容在不同的销售团队里面应该是一致的。

【多项选择题】 下列评估内容属于定量评估的有（）

【多项选择题】 关于绩效考核我们通常有两个视角（）

【判断题】 管理的事务越规范，管理的宽度应该越窄。

【判断题】 管理的幅度越大，越容易造成团队的沟通受阻，意见产生分歧的可能性越大。

【判断题】 设置个人奖励可能会增加团队成员间的竞争力，从而在团队内部形成一种...

【判断题】 在团队工作方法上，除了要努力教育加强共识之外，你要允许员工做一点...

【判断题】 团队需要有共同的工作方法，在基层表现为工作方法论的统一。在高层团...

【判断题】 培训就指向了改善一个人的内在职业生涯，良好的培训对员工有很强的激励作用。

【判断题】 激励中的激指的是诱发动机，励指的是强化干劲。

【多项选择题】 管理者能够有效管理的人员数目与下列哪些因素有关？（）

【单项选择题】 一般来说，一个高效的团队中领导者可以直接控制的人员的规模是（）。

【多项选择题】 管理的幅度与下列哪些因素有关？（）

【多项选择题】 想要提升团队凝聚力领导可以采取的方法有（）

【判断题】 团队最大的成本是共识成本。

【判断题】 团队成员需要有共同的工作方法，基层成员表现为方法论的统一。

【判断题】 激励理论M =∑V ×E中M表示激发力量，是指达到目标对于满足个人需...

【判断题】 当对方表现出不自信时我们可以采用比较赞美的方式。

【判断题】 你这次的策划案真实太棒了，怪不得你的下属总是称赞你，这属于借用第...

【判断题】 用举手之劳吸引盟友是与同事建立良好沟通的有效手段。

【判断题】 “根据你以往出色的销售技巧和业绩，我们相信你这次一定也会大获全胜...

【判断题】 从人际传播心理学来看，赞美是对他人的长处、优点的认同以及喜爱的心理倾向。

【判断题】 调查显示多提一些建设性的意见比主张更有效。

【判断题】 个性指一个人的特点和品质，谈个性更容易为下属所接受。

【判断题】 就是论事，对事不对人这个原则也可以用另外一个词来代替，“谈行为而...

【判断题】 领导只需要和你直接下属沟通，不需要了解下属的下属情况。

【判断题】 与下属沟通一定要全面的了解情况。

【判断题】 与领导沟通我们要注意方法，企业中我们常见一个问题，团队的信息从底...

【多项选择题】 从沟通的方向来看有我们可以分为（）

【单项选择题】 你好厉害，只花普通人一半的时间就升为销售经理了属于（）

【单项选择题】 你穿这件衣服，看起来好精神这属于（）

【判断题】 当对方遭受挫折、身处逆境或者不自信心、情紧张时我们可以采用热情具...

【判断题】 在与他人的交往中发现对方在外貌上、气质上、体制上、智力上、工作上...

【判断题】 说想法或者做评论之前先考虑一下别人的反应这叫做换位思考。

【多项选择题】 赞美同事的方法很多，归纳起来主要包括（）

【单项选择题】 你第一次就负责公司年度重点项目，难怪你们部门的人都说好佩服你，这属于（）

【判断题】 只有当销售人员在某一方面完全没有经验，不可能有自己的判断和建设性...

【判断题】 提建议的时候，对方认可的可能性有42%，但提一个主张的时候，对方...

【判断题】 建议指的是让对方接受自己的观点和想法。

【判断题】 就事论事中事指的是一种行为，说过什么，做过什么。

【多项选择题】 领导应该利用机会与下属沟通，了解下属的想法和事情的真相，常采用的（）

【判断题】 给领导的答案时我们最好准备一个以上，同时表明自己支持的观点及理由。

【判断题】 与领导沟通方案前我们一定要提前准备好答案，这样会使得向上沟通效果更好。

【判断题】 我们与上司沟通应该多提问答题，多请领导多给与建议。

【判断题】 只有勤与上级领导沟通，你才有可能知道自己的长处与短处才能够了解自...

【判断题】 从沟通的方向来看有三种：向下沟通，向上沟通以及水平沟通。

【判断题】 在团队沟通过程中，下级对上级比上级对下级更容易沟通。

【判断题】 沟通不是人天生就具备的，而是在工作实践中培养和训练出来的。

【判断题】 在团队沟通中，由于地位的差异，领导需要多激励下属，下属不需要激励...

【判断题】 提升沟通艺术成为销售人员事业成功的重要保证。

【多项选择题】 影响沟通效果的因素有（）

【判断题】 当目标十分重要，但过于坚持己见可能会造成更坏的后果时妥协法是一种...

【判断题】 迁就策略实际上是一种交易，是一种处于合作和坚持中间的状态。

【判断题】 发生冲突的事情微不足道，或者是还有更紧迫、更重要的问题需要解决我...

【判断题】 当快速决策非常重要的时候，我们可以采用妥协策略。

【判断题】 团队成员奉行“要么你们对了，要么我们对了”，一定要分出个胜负、是...

【判断题】 冲突会在什么时候、什么地点、什么事件上爆发出来是难以预测的这体现...

【判断题】 员工个人生活与工作发生冲突的冲突属于工作与生活之间的冲突。

【多项选择题】 下列哪些属于冲突的特点？（）

【多项选择题】 团队产生冲突的原因通常包含（）

【单项选择题】 “你让三分，我让三分”，双方都让出一部分要求和利益，但同时又保存...

【单项选择题】 冲突双方都愿意放弃某些事物的状态属于（）

【判断题】 当你在执行一些重要，但是不受欢迎的行动计划的时，可以采用迁就策略。

【判断题】 当我们认为不值得冒险去破坏某种关系的时候可以采用妥协法。

【判断题】 当发现现在不是解决问题的最佳时机，我们可以采用回避策略。

【多项选择题】 下列属于“托马斯—基尔曼”模型中团队冲突处理方式的有（）

【判断题】 公司中的不公平现象，员工地位变化、个性不同，对问题的看法不同，谣...

【判断题】 销售部门常常责怪生产部门不及时交货，这属于员工间的冲突。

【判断题】 冲突能引发正面作用，同时也有负面作用。

【多项选择题】 团队中的冲突主要类型有（）。

【判断题】 月工作计划表是宏观上把握，周工作计划表是控制要点，工作日志表可作...

【判断题】 工作日志表的填写需要注意只写与工作相关的内容。

【判断题】 月工作计划表中财务指标指的是具体的财务分配指标。

【判断题】 月工作计划表填写优点和不足时候，一定要写明具体原因，不能含糊笼统。

【判断题】 在销售团队管理过程中，经常出现所谓的优秀团队带走客户的现象，想要...

【判断题】 客户档案管理也需要数据化、精细化、系统化，这样的档案才对销售管理...

【填空题】 月工作计划表通常包含：（）、事件部分、财务指标部分和特别纪要部分。

【填空题】 在市场信息类表格中，最常用的有这样三类：竞争对手信息表格、（）、...

【多项选择题】 周工作计划表是用来明确描述下一周销售人员的工作安排，主要包括（）。