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【多项选择题】 如何判断讨价还价时机？（）

【多项选择题】 关于谈判中的技术人员描述正确的有（）。

【多项选择题】 仲裁时要 （）。

【单项选择题】 代理地位谈判的特征为（）

【单项选择题】 谈判手的心理变化有阶段性，感情变化也有阶段性，对此表现为立场的硬...

【单项选择题】 可不参加战略决策的方案辩论的是（）

【单项选择题】 不能反映谈判伦理观的进取性的追求是（）

【单项选择题】 不属于谈判阶段应遵循的准则的是（）

【单项选择题】 下列是货物费的解释方式的是（）

【单项选择题】 谈判中合理的决策过程所包含的步骤有（）

【单项选择题】 垄断市场地位给谈判带来的特征不包括（）

【单项选择题】 以下是使用“扮菩萨”策略的基础的是（）

【单项选择题】 自然条件信息不包括（）

【单项选择题】 “小气鬼”可归为哪种策略（）

【单项选择题】 给对方主谈人戴“高帽子”是哪种策略的做法（）

【单项选择题】 大型谈判中，辅助人员不可缺少，他们的工作有（）

【单项选择题】 战略决策过程中方案论证的步骤包括（）

【单项选择题】 谈判对手不在场的情况下进行方案取舍是哪种方式的战术决策（）

【单项选择题】 技术主谈人具有权威性，在对事先预定好的技术目标做明显变更时（）

【单项选择题】 下列哪项原则足以使合同无效（）

【单项选择题】 通过提问获取信息，需要注意的是（）

【单项选择题】 国际商务谈判对手的特点是（）

【单项选择题】 以下方面可以实现谈判心理缺陷修补的是（）

【单项选择题】 谈判中所持的态度具体表现有（）

【单项选择题】 在商业谈判中的话题类型有（）

【单项选择题】 直接信息和间接信息是从哪个角度进行归类的（）

【单项选择题】 谈判中会后总结的方法有（）

【单项选择题】 合同正文谈判时，应遵循语义一致的原则，为了实现该原则，必须遵守的...

【单项选择题】 成功重建谈判的原则不包括（）

【单项选择题】 战术决策的形式有（）

【单项选择题】 纲举目张原则的“目”是（）

【单项选择题】 不能体现公正实用性原则的选项是（）

【单项选择题】 论证的原则有三个：（）

【单项选择题】 战术决策中具体的阶段策略是针对什么而采取的谈判手法（）

【单项选择题】 不属于谈判组织的总原则的是（）

【单项选择题】 以下是宏观经济信息的是（）

【单项选择题】 表面上，谈判手的年龄表现不出（）

【单项选择题】 合同条文从整体形式到实质的义务规定上对交易双方是对等的。这是哪种...

【单项选择题】 不能作为谈判终局的判定准则的是（）

【单项选择题】 再谈判中，在退让时，以相对过去所持的立场有多大差距来衡量退让的是...

【单项选择题】 根据谈判目的的不同，也会带来用语的不同，从谈判的目的来看不包括（）

【单项选择题】 以下具体策略可归为“蚕食战”的是（）

【单项选择题】 为克服最终差距或思想障碍，争取相对平衡的条件，可以有好坏搭配、谈...

【单项选择题】 战略决策过程中，方案选取遵循的原则有（）

【单项选择题】 “挡箭牌”策略的运用的注意点有（）

【单项选择题】 运用“谈判升格”策略的注意点有（）

【单项选择题】 讨价运作过程中可不考虑的原则是（）

【单项选择题】 合同正文谈判不涉及（）

【单项选择题】 信息的利用过程肯定涉及到信息的（）

【单项选择题】 论证一般由（）三个因素构成。

【单项选择题】 合同附件处理内容依据的原则之一是（）

【单项选择题】 从业务角度看，不是人际交往与国际商务谈判的不同之处的是（）

【单项选择题】 不属于谈判终结的形式的是（）

【单项选择题】 在合同条文中放弃采用诸如土语以及其他不同文字之间无绝对准确对应的...

【单项选择题】 为了使联合谈判的利得以发挥，弊的扼制有六种转化措施也是联合谈判应...

【单项选择题】 讨价的力度规则具体表现为（）

【单项选择题】 面对具有北欧文化背景的谈判对手，应采取的谈判措施有（）

【单项选择题】 在紧张状态下续会时，主持人开场应追求谈话艺术与语气，常见的表达方式有（）

【单项选择题】 不属于谈判手的个人信息的是（）

【单项选择题】 从实务角度看，对谈判决策实施的监督手段可不使用的是（）

【单项选择题】 有效传递信息必须注意（）

【单项选择题】 面对位高、内向、友好的年长对手在谈判用语上主要应以（）为基础用语。

【单项选择题】 “欲擒故纵”策略运用的注意点有（）

【单项选择题】 商务谈判信息的收集方法不包括（）

【单项选择题】 理解谈判手的音调传递的真实意思，可以不考虑（）

【单项选择题】 将各种交易的合同条款分为通用性和补充性条款是依据条款的（）

【单项选择题】 综合分析属于商务谈判信息的哪项处理内容（）

【单项选择题】 以谈判举行的地点对谈判进行分类，以下不归属于该类别的是（）

【单项选择题】 商务谈判的干扰信息主要来自于（）

【单项选择题】 做到具体讨价，要做到“具体的问题具体分析”。分析方式有（）

【单项选择题】 质量保证条款属于哪种条款（）

【单项选择题】 对于位低、年轻、内向的对手在商务谈判中主要应采取（）的用语结构来...

【单项选择题】 谈判决策过程中，对采集的信息从其内容逻辑关系来推断分析，以求（）

【单项选择题】 战略决策的实施责任以谁为主（）

【单项选择题】 合同条文公正实用的原则表现出（）

【单项选择题】 谈判手做戏可以不达到的目的是（）

【单项选择题】 半官半民的谈判的特点不包括（）

【单项选择题】 商务谈判用语有很强的针对性，表现方面可不包括（）

【单项选择题】 战术决策过程中，评价信息的要素有（）

【单项选择题】 在商务谈判中各类语言的灵活应用中应该遵循（）的原则。

【单项选择题】 谈判信息的价值性表现为（）

【单项选择题】 准合同的谈判的“准”的意思是（）

【单项选择题】 对于有一定职位、年轻、外向的对手主要应应用（）的用语表达思想。

【单项选择题】 谈判结束时，所用语句应突出（）

【单项选择题】 随谈随写不反映在下列哪个方面（）

【单项选择题】 属于“强攻战”策略的是（）

【单项选择题】 下列哪项是中止谈判（）

【单项选择题】 快速思维应遵循两个原则（）

【单项选择题】 礼貌微笑应对是下列哪种策略的基础（）

【单项选择题】 考察国际商务谈判的人才主要应从哪几个方面进行（）

【单项选择题】 下列属于国际商务谈判中主体用语的是（）

【单项选择题】 语言信息是从哪个角度进行归类的（）

【单项选择题】 客座谈判的特征是（）

【单项选择题】 下列哪项不属于谈判中的怒的三个层次（）

【单项选择题】 为了积极有效的调整追求目标，对于己方，追求心理变化的应策有（）

【单项选择题】 属于文辞方面的附件的是（）

【单项选择题】 从信息载体角度来讲不包括以下哪类信息（）

【单项选择题】 商务谈判中组建谈判班子的原则是（）

【单项选择题】 战略决策的实施责任以哪个单位为主（）

【单项选择题】 不是三类合同的特征的是（）