单项选择题

(2003，38)谈判双方根据主客观因素，经过科学论证、预测及核算后，纳入谈判计划的目标是( )。

A．最优期望目标
B．实际需求目标
C．可接受目标
D．科学目标
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单项选择题
(2603，40)在商务谈判准备过程中，最重要最基本的工作是( )。(有改动)
A．信息准备
B．知己知彼的分析
C．挑选谈判人员
D．模拟谈判
单项选择题
(2003，39)开局谈判要做的第一件事是( )。
A．准确传递信息，摸清底牌
B．控制进程，把握主动
C．获得对方好感，在彼此之间建立一种互相尊重和信赖的关系
D．准确判断形势，及进表达成交意图
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