问答题
简答题 USP 策略的理论基础与心理基础是什么？
【参考答案】
（一）理论基础
USP 策略，强调诉求点即说辞应是“独具”的，是其他竞争产品不具备或是没有明示的，以同其他竞争者区别开来。这种旨在寻求并建立产品间差异的诉求正反映出市场营销战略思想的演变。
USP 策略正是适应了差异营销战略的要求。差异性的信息诉求是建立在差异的产品基础之上的，包括产品的核心差异、产品形体的差异以及产品附加的差异。
（二）心理基础
消费者的购买动机和行为要受到认知过程的影响。所谓认知，是指消费者通过感官对外部刺激物所获得的直观形象的反映。心理学认为...
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