问答题
简答题 营销专家詹姆斯·穆尔说:“现代企业的命运掌握在客户手中,客户是企业利润的最终决定者。”谈谈你对这句话的理解。
【参考答案】
客户关系管理有利于企业营销合理化和实现客户与企业的良好沟通,使企业规避市场风险,提高竞争力。
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如何理解客户关系管理内涵中理念、技术和实施3者的关系。
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以客户为中心的管理理念的实质是什么?
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满意不可能忠诚,不满意也不可能忠诚。
信赖忠诚就是“虚情假意”的忠诚。
客户忠诚只是因为能够获取忠诚利益。
客户分级管理中,长尾客户可以直接淘汰。
客户分级更强调客户的功能而非其属性。