问答题

案例分析题某市烟草公司新引入A品牌卷烟,为了做好A品牌卷烟销售,公司管理者收集同类产品的市场情况,作为A品牌卷烟市场细分的参考,并根据市场细分的程序确定目标市场:第一步是收集研究信息、第二步是界定相关市场、第三步是确定目标市场、第四步是选择细分依据。为了全面做好A品牌导入期的销售,企业针对每一个细分市场都予以足够的重视。 请指出该公司管理者针对A品牌的做法存在的问题并进行改正?

【参考答案】

(1)市场细分程序不正确。应为第一步是界定相关市场、第二步是收集研究信息、第三布是选择细分依据、第四步是确定目标市场。
(2)针对每一个细分市场都予以足够的重视不正确。企业没有必要对每个细分市场都予以足够的重视,要进行筛选,确定目标市场。

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