问答题

案例分析题某市烟草公司新引入A品牌卷烟,为了做好A品牌卷烟销售,公司管理者收集同类产品的市场情况,作为A品牌卷烟市场细分的参考,并根据市场细分的程序确定目标市场:第一步是收集研究信息、第二步是界定相关市场、第三步是确定目标市场、第四步是选择细分依据。为了全面做好A品牌导入期的销售,企业针对每一个细分市场都予以足够的重视。 请问该企业按照什么步骤选择A品牌卷烟的细分依据?

【参考答案】

一是先把各种潜在的、有用的细分变数,即用以细分市场的依据或标准,都罗列起来。
二是对被选择出的重要标准作进一步的划分。

热门 试题