问答题
案例分析题某市烟草公司在开展服务设计时,根据客户价值的分类情况设计服务项目,采用峰终定律设计服务流程,然后有针对性地开展服务。该市烟草公司将客户分为以下三类:订货技巧弱的客户、销售出现波动的客户和价值大的重要客户。 请问服务项目设计需要考虑哪几方面问题?
【参考答案】
结合客户价值进行服务项目总体设计;针对客户需求细化服务项目和内容;考虑服务项目与公司需求的关系。
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试题
问答题
请结合案例说明,该市烟草公司在重新确定品类宽度时,主要考虑了哪些因素。
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问答题
请问该市烟草公司品类宽度设定是否合理?品类宽度应该呈现何种布局?并说明品类宽度设定的相关原则。
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问答题
请问该市烟草公司原有的品类划分方法属于哪种划分方法,此外还有哪几种品类划分方法?
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问答题
基于波士顿矩阵法的分析,请问在200元 条价格档次中,该市烟草公司对X品牌应该采取哪种策略?
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问答题
利用波士顿矩阵法,请判断X品牌在四个价位目标市场上的表现情况属于哪种类型?其中市场增长率大于10%视为高市场增长率,相对市场份额大于1视为高市场份额。
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问答题
请将题目中的表格填写完整。(计算结果保留两位小数)
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问答题
根据C、D卷烟采购的主要特点,请指出C、D卷烟分属货源管理类型中的哪一类卷烟,应分别采取什么采购策略?
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请结合案例分析,该市烟草公司对A、B卷烟的采购应分别侧重于哪种采购目标?
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请计算C品牌本周公司销售占比和社会销售占比,并运用公司销售结构与社会销售结构进行关联分析。(计算结果保留两位小数)
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请计算A、B、C三个品牌的社会存销比,运用社会库存和市场价格对A、B、C三个重点品牌进行关联分析。(计算结果保留两位小数)
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