问答题
某市烟草公司开展客户需求调查发现,弱势群体零售客户反映没有被重视和尊重,部分需求没有得到满足,客户满意度较低。为此,该公司运用KANO需求类型分析法明确了客户需求类别,并决定在下一阶段对弱势群体客户开展亲情式服务,利用短信平台发送节日问候短信或生日祝福短信等,逢年过节探访困难客户和军烈属客户等。 卡诺教授提出的KANO模型,把客户需求分为哪三种类型?
【参考答案】
基本型需求;期望型需求;惊喜型需求。
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试题
问答题
上述调查结果反映了弱势群体零售客户哪一层次的需求?除此之外,零售客户还有哪些需求层次?
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问答题
根据A品牌卷烟所处的生命周期,该公司采取什么样的投放策略?该生命周期促销活动的核心是什么?
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