问答题
案例分析题某日,客户经理小杨现场拜访辖区零售客户老张,看到上周帮助老张生动化陈列的卷烟被弄乱。老张认为,自己经营卷烟多年,摆不摆都没关系,你要是觉得不好就帮我摆。小杨向老张解释了卷烟陈列的重要性,并且举了对面烟店的例子,对方自从注重卷烟陈列之后,客流量、销售量都增加了,老张表示以后要重视卷烟陈列工作。 处理客户抱怨的意义有哪些?
【参考答案】
培养出忠诚的客户;为产品或服务提供改进乃至创新的机会。
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问答题
对卷烟陈列的抱怨,老张属于哪种群体类型?除此之外,还有哪些群体类型?
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问答题
在客户需求的结构中,要关注满足程度最低的需求,一般来说满足程度低的需求可能有哪两类?
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