单项选择题

纲举目张原则的“目”是（）

A.通用条款
B.通用条款的分条款
C.条款组合
D.附件

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单项选择题
战术决策的形式有（）

A.领导决策
B.即席决策
C.谈判后决策
D.单独决策
单项选择题
成功重建谈判的原则不包括（）

A.妥协原则
B.连贯原则
C.简捷原则
D.中庸原则
单项选择题
合同正文谈判时，应遵循语义一致的原则，为了实现该原则，必须遵守的规则包括（）

A.译法准确
B.理解一致
C.共识规则
D.用语简单
单项选择题
谈判中会后总结的方法有（）

A.讨论法
B.计点法
C.捡重总结、假设总结
D.假设总结
单项选择题
直接信息和间接信息是从哪个角度进行归类的（）

A.载体
B.内容
C.获取渠道
D.自然条件
单项选择题
在商业谈判中的话题类型有（）

A.介绍
B.谈判合同条文
C.价格
D.谈判分歧
E.以上全是
单项选择题
谈判中所持的态度具体表现有（）

A.硬立场
B.真宽则宽
C.不满
D.气恼
单项选择题
以下方面可以实现谈判心理缺陷修补的是（）

A.环境监督
B.组织措施
C.借力而用
D.高薪养廉
单项选择题
国际商务谈判对手的特点是（）

A.多国性
B.多民族性
C.不确定性
D.A和B
单项选择题
通过提问获取信息，需要注意的是（）

A.谈判手的风格
B.谈判手的权限
C.时机
D.自然条件
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