单项选择题
A.结构分量和用词分寸 B.交易大小和复杂程度 C.条款量和用词量
A.对方报价离自己目标价格越远，还价起点越低 B.对方报价离自己目标价格越近，还价起点越低 C.对方报价离自己目标价格越远，还价起点越高 D.对方报价离自己目标价格越近，还价起点越高
A.企业的经营状况、企业的市场占有率、企业的商誉、谈判人员的谈判权限。 B.企业的经营状况、谈判人员的谈判风格、谈判人员的谈判权限。 C.企业的经营状况、企业的市场占有率、企业的商誉、企业的合作意向。
A.态度和话题 B.话题和用语 C.对象与时机
A.严谨性、回旋性、亲和性和策略性 B.敞开性、友好性、坚韧性和策略性 C.策略性、广泛性、重复性和亲和性
A.面对面谈判 B.电话谈判 C.函电谈判 D.网上谈判
A.把人与问题分开 B.集中于利益而非立场 C.构思彼此有利的方案 D.坚持客观标准
A.发起谈判者 B.投标者 C.招标者 D.卖方
A.主攻弱点策略 B.车轮战策略 C.不二价策略 D.限制权力策略
A.积极让步策略 B.声东击西的妥协术 C.突然提出时间限制 D.揭示谈判破裂的后果
A.经济利益性 B.约束性 C.惯例性 D.自然性