多项选择题

尼尔•雷克汉姆先生的SPIN销售法认为，营销活动一般要经历的几个周期阶段，除开场启动阶段外，其他阶段是：（）

A.实情探询
B.买卖承诺
C.直接推销
D.调研交流
E.能力展示

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热门试题

多项选择题

尼尔雷克汉姆先生的SPIN销售法认为，营销活动一般要经历以下阶段：（）

A.实情探询
B.买卖承诺
C.开场启动
D.调研交流
E.能力展示

多项选择题

SPIN销售法：指在营销过程中职业地运用不同的提问技巧来发掘、明确和引导客户需求与期望，从而不断地推进营销过程。这些提问技巧中，除启发引导、需求认同外，还包括：（）

A.能力展示
B.解决方案
C.问题诊断
D.直接推销
E.实情探询

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