多项选择题

尼尔•雷克汉姆先生的SPIN销售法认为,营销活动一般要经历以下阶段:()

A.实情探询
B.买卖承诺
C.开场启动
D.调研交流
E.能力展示

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多项选择题
SPIN销售法:指在营销过程中职业地运用不同的提问技巧来发掘、明确和引导客户需求与期望,从而不断地推进营销过程。这些提问技巧中,除启发引导、需求认同外,还包括:()

A.能力展示
B.解决方案
C.问题诊断
D.直接推销
E.实情探询

多项选择题
SPIN销售法:指在营销过程中职业地运用不同的提问技巧来发掘、明确和引导客户需求与期望,从而不断地推进营销过程。这些提问技巧中,除问题诊断、启发引导外,还包括:()

A.能力展示
B.解决方案
C.需求认同
D.直接推销
E.实情探询

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