单项选择题

“挡箭牌”策略的运用的注意点有（）

A.对方不讲理
B.口头表述
C.脸部表情
D.顺理成章

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单项选择题
战略决策过程中，方案选取遵循的原则有（）

A.服从多数
B.择优选取
C.平衡原则
D.服从领导
单项选择题
为克服最终差距或思想障碍，争取相对平衡的条件，可以有好坏搭配、谈判升格等策略，这是针对哪一具体阶段的策略（）

A.谈判开场
B.复杂局面
C.最后决战
D.相持阶段
单项选择题
以下具体策略可归为“蚕食战”的是（）

A.疲劳战
B.减兵增灶
C.蘑菇战
D.形象人
单项选择题
根据谈判目的的不同，也会带来用语的不同，从谈判的目的来看不包括（）

A.成交
B.比价
C.礼貌
D.送客
单项选择题
再谈判中，在退让时，以相对过去所持的立场有多大差距来衡量退让的是否合适。这是以什么来掌握是否适度（）

A.以对方的立场为尺
B.以自己的立场为尺
C.以自己的能力为尺
D.以自己的态度为尺
单项选择题
不能作为谈判终局的判定准则的是（）

A.条件准则
B.时间准则
C.策略准则
D.逻辑准则
单项选择题
合同条文从整体形式到实质的义务规定上对交易双方是对等的。这是哪种原则的具体表现（）

A.公正实用
B.量体裁衣
C.语义一致
D.互补
单项选择题
表面上，谈判手的年龄表现不出（）

A.阅历深浅
B.经验丰薄
C.成熟与否
D.是主谈人
单项选择题
以下是宏观经济信息的是（）

A.经济法规
B.税收政策
C.科技发展
D.竞争状况
单项选择题
不属于谈判组织的总原则的是（）

A.速战速决
B.消除误解
C.重点突破
D.斤斤计较
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