多项选择题

构成潜在目标顾客的三个基本要素是（）

A.有需求
B.有购买力
C.有决策权
D.有商品

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SPIN销售法即提问式产品陈述的步骤是（）

A.背景问题
B.难点问题
C.按时问题
D.需求效益问题
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顾客接近准备的内容主要有（）

A.顾客资料的准备
B.产品资料的准备
C.销售人员自我准备
D.销售合同的准备
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