单项选择题

( )在让步初期即让出了绝大部分利益，二期让步到己方可让利益的边际，到三期则原地不动，这就向对方传递了能让的利已基本让完了的信息。

A．从高到低的、然后又微高的让步策略
B．由大到小、渐次下降的让步策略
C．开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略
D．起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让部分策略
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单项选择题
具有态度诚恳、务实、坚定、坦率特点的策略是（）。

A．坚定的让步策略
B．一开始就拿出全部可让利益的策略
C．等额地让出可让利益的让步策略
D．先高后低、然后又拔高的让步策略
单项选择题
推销人员利用各种戏剧性的表演活动引起顾客注意与兴趣，进而转入面谈的接近顾客的方法是( )。
A．表演接近法
B．介绍接近法
C．问题接近法
D．产品接近法
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