单项选择题

( )就是指在挑选交往对手不慎、对专业问题的无知、不合理的合作条件等问题上，往往可以由谈判人员预先了解并予以控制，因此，完全可以将风险消除在萌芽状态。

A．谈判中的非人员风险
B．谈判中的非风险
C．货物风险
D．谈判中的人员风险
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单项选择题
( )在让步初期即让出了绝大部分利益，二期让步到己方可让利益的边际，到三期则原地不动，这就向对方传递了能让的利已基本让完了的信息。
A．从高到低的、然后又微高的让步策略
B．由大到小、渐次下降的让步策略
C．开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略
D．起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让部分策略
单项选择题
具有态度诚恳、务实、坚定、坦率特点的策略是（）。

A．坚定的让步策略
B．一开始就拿出全部可让利益的策略
C．等额地让出可让利益的让步策略
D．先高后低、然后又拔高的让步策略
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