在洽谈开始时，要先讨论可能引起争论的问题，然后再讨论容易解决的问题，这样能够收到预期的洽谈效果。

洽谈中遇到很难答复的问题时，回答应留有余地，也可以利用反问把难点推移，使自己获得充分的思考时间。 点击查看答案

进货谈判后的签约有两种情况：第一，发行业的行规是将加盖订购单位公章或合同章的订单视为正式合同；第二，就某项业务单独签订合同。 点击查看答案