一种产品能看得到、摸得着的东西，这也是一个产品最容易让客户相信的一点。如材料、功能、式样等，在运用FAB法则推销时把它理解成一种（）

有统计表明，如果潜在客户能够在实际承诺购买之前，先行拥有该产品，交易的成功率将会大大提高。基于这样的考虑，可以采取哪种成交方法？（）

A.特别优惠促成法
B.建议促成法
C.最后机会促成法
D.试用促成法

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以下哪种情形适合使用重述的策略？（）

A.当客户提出了对推销有利的需求的时候
B.当客户对产品价格提出异议的时候
C.当客户认识不到对产品的需求的时候
D.当客户对推销员缺乏信任的时候

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