有统计表明，如果潜在客户能够在实际承诺购买之前，先行拥有该产品，交易的成功率将会大大提高。基于这样的考虑，可以采取哪种成交方法？（）

以下哪种情形适合使用重述的策略？（）

A.当客户提出了对推销有利的需求的时候
B.当客户对产品价格提出异议的时候
C.当客户认识不到对产品的需求的时候
D.当客户对推销员缺乏信任的时候

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以下哪一项不适合作开场白的题材？（）

A.客户的个人爱好
B.时事性的社会话题
C.天气与自然环境
D.客户的家庭情况

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