激励销售人员可以从不同的角度进行，采取不同的激励方式，其主要的激励方式有（）。

总结利益成交法是指销售人员将顾客关注的产品的主要特色、优点和利益，在成交中以一种积极的方式来加以概括、总结，这一方法的步骤包括（）。

A.确定顾客感兴趣的产品的核心利益
B.告知利益的指向
C.总结经验教训
D.总结这些利益
E.向顾客提出购买建议

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一家电器公司把组织机构划分为北京市场冰箱销售部，北京市场洗衣机销售部...上海市场冰箱销售部，上海市场洗衣机销售部.....这种划分是属于（）的销售组织机构。

A.职能-市场式管理式结构
B.产品管理式结构
C.地区管理式结构
D.职能管理式结构
E.大客户管理式结构

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