单项选择题

企业在销售活动中，以满足消费需求为中心，这是企业管理应具备的（）

A.全局观念
B.客户观念
C.效益观念
D.战略观念

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单项选择题
企业在市场营销中，高瞻远瞩、审时度势、立足现在、放眼未来是企业管理要具备的（）

A.全局观念
B.客户观念
C.战略观念
D.人才观念
单项选择题
联系人概况记录、储存和检索，跟踪和客户的联系属于CRM软件的（）

A.客户管理功能
B.联系人管理功能
C.时间管理功能
D.潜在客户管理功能
单项选择题
服务项目的快速录入、服务项目的安排、调度和重新分配属于CRM软件的（）

A.销售管理功能
B.电话营销功能
C.营销管理功能
D.客户服务功能
单项选择题
业务线索的记录、升级和分配，销售机会的升级、分配和潜在客户跟踪属于CRM软件的（）

A.客户管理功能
B.关系人管理功能
C.时间管理功能
D.潜在客户管理功能
单项选择题
组织和浏览销售信息，产生各销售业务阶段报告属于CRM软件的（）

A.销售管理功能
B.电话营销功能
C.营销管理功能
D.客户服务功能
单项选择题
下列哪项方法是美国波士顿咨询公司为大企业确定和平衡各项经营业务发展方向而提出的战略决策方法（）

A.专家决策法
B.经营业务组合分析法
C.量本利分析法
D.决策树法
单项选择题
电力销售管理活动中，为提高效率，日常管理宜采用（）

A.程序性决策
B.非程序性决策
C.个体决策
D.群体决策
单项选择题
企业在市场销售活动中，自觉接受国家计划指导，正确处理国家利益、消费者利益和企业利益关系，这是企业管理应具备的（）

A.全局观念
B.客户观念
C.法制观念
D.效益观念
单项选择题
将各类电力目标市场相同的性质构成一个总体进行研究，进而说明目标市场的状况、特征以及存在的问题，这是电力销售目标市场的（）

A.整体性特点
B.同质性特点
C.差异性特点
D.变动性特点
问答题
试述新型电力营销体制的特征。
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