在整个顾问式销售过程中，哪种询问的效力和威力是最低的（）。

在销售对话中，当遇到客户的反论时，销售代表哪个做法不对（）。

A.以解决反论为目的
B.考虑解决了这些反论就是否就可以促成交易
C.尽力克服反论
D.首先需要考虑的是对反论的解释是不是有利于推进销售

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下面哪项与其它三项不是属于同一个销售对话路径模式（）。

A.建立在购买循环的销售模式之上
B.通过综合性的销售手段将销售引向成交
C.以客户购买的心理变化和行为变化为中心
D.与客户谈话过程中围绕一个可以遵循的对话路径来进行对话的一种模式

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