多项选择题
A.急于让客户知道我们的方案和优势 B.客户希望我们多说 C.希望控制会谈的局面 D.说话不用多做计划
A.是否关联客户认知，期望和需求 B.是否表达了对客户的利益和价值 C.表达陈述是否足够清楚 D.是否表达了双赢
A.销售没有找到KP（关键人） B.客户不愿意承担风险 C.价格无法承受 D.客户已做竞品公司了，现阶段感到满意 E.客户对方案有误解