多项选择题
A.是否关联客户认知，期望和需求 B.是否表达了对客户的利益和价值 C.表达陈述是否足够清楚 D.是否表达了双赢
A.销售没有找到KP（关键人） B.客户不愿意承担风险 C.价格无法承受 D.客户已做竞品公司了，现阶段感到满意 E.客户对方案有误解
A.做一个倾听高手 B.做一个赞美能手 C.让自己的声音总富有磁性 D.不批评同业公司和竞争者 E.努力做知识丰富的专家 F.凡事以笑对人、对事