问答题
手机品牌M推出了面对线下店售卖的新款手机M10，但M10系列在线下实体店的头几个月销售不尽人意，经过了市场调查，发现消费者认为M10的定价过高。为了提高M10系列手机的销量，M公司计划通过促销方式提高消费者对M10手机的性价比感知，从而提高购买率。对于M公司来说，可选择的促销方案主要有：降价、赠送赠品、电子兑换券、额外的会员积分、限量的免费试用体验、额外一年的碎屏险和三包期限等。最后，M公司考虑成本和企业战略计划，选择了购买M10系列手机，可以1元换购快充充电宝，同时购买M10系列的高配置机型，额外10元可提供碎屏险一年。在制定了针对M10系列手机的促销方案后，M公司迅速在线下实体店进行海报宣传，提高促销人员对M10手机的促销力度，同时利用互联网上渠道的优势，将促销信息同步到微博、公众号等平台，大幅度提升了M10手机的销量。
智能手机品牌H，其推出的P系列长期占据高端市场的前几名，在推出P系列后，H企业想推出P系列的简配版本N系列手机，利用更低的价格冲击中端手机市场，尤其是与M品牌的M10系列竞争。所以H公司以性价比作为卖点进行宣传，主要利用电商节的契机，采取领券降价的形式进行促销。通过了电商节的降价促销，N系列的手机销量得到了大幅度提升，对M10系列产生了一定程度的冲击，但对P系列手机也产生的影响，尤其影响了P系列低配置版本的销量，在电商节取消了领券降价的促销形式，N系列的销量有较大幅度的下降。