最有价值客户主要是指那些实际价值比较高的客户，主要存在于企业前5%名左右，他们为企业所提供的收入会占到企业总营业收入的40%左右。

尺度考评法是将考评的各个项目都配以考评尺度，制作出一份考核比例表加以评核的方法。 点击查看答案&解析

将某项销售指标不同时期的数值进行对比，求出比率，以观察动态变化过程和增减变化的速度。 点击查看答案&解析