谈判一开始就以强硬姿态出现，哪怕是区区小事，也不轻易让步。这样做的目的是将有限的谈判时间消耗掉，同时由于态度强硬，在心理上削弱对方的信心，让对方感觉到，我方连一点小事都不让步，其他更高的要求也就没有必要提了，从而使谈判对手在讨价还价中自我退却，此合同为（）。

以低姿态出现的一方先亮出某些优惠条件，以吸引对方，然后，通过谈判，讨价还价，逐步强硬，从而达到预期目标，此合同谈判策略为（）。

A.时机性策略
B.低姿态策略
C.高姿态策略
D.条件互换策略

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房地产开发企业合同谈判的准备工作有资料收集，具体分析和（）。

A.了解项目情况
B.明确目标
C.拟定谈判方案
D.确定义务

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