问答题
（1）谈判领导人或主谈人。 （2）主谈人的助手和翻译。 （3）具有专业特长的人员。 （4）谈判必需的工作人员。
A.发问 B.应答 C.沉默 D.回避 E.送礼
A.探测对方底细的策略技巧 B.施加消除压力的策略技巧 C.创造洽谈气氛的策略技巧 D.提出谈判方案的策略技巧 E.处于不同地位的策略技巧
A.标的物、数量、质量、价款 B.履行期限、履行地点、履行方式 C.包装、检验、结算、装运 D.违约与索赔、保险、不可抗力、仲裁 E.合同使用的文字与效力
A.形成第一印象 B.建立洽谈气氛 C.决定谈判态度 D.确定谈判方式 E.形成等级观念
A.行为主体 B.谈判人员 C.过程主体 D.关系主体 E.所属单位的主管