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【单项选择题】 在原则式谈判法提出者概括的四个基本点中，谈判的重点是（）

【单项选择题】 在谈判实践的四层基本含义中，反映谈判实践本质特征的是（）

【单项选择题】 《简明政治词典》把谈判定义为（）

【单项选择题】 多用于价格谈判的谈判方式是（）

【单项选择题】 提出“政治营销”概念的美国著名营销专家是（）

【单项选择题】 技术服务谈判的主要特征是（）

【单项选择题】 从动机的产生及其实现的过程来看，动机的特点具有（）

【单项选择题】 下列属于谈判人员知识结构中的相关基础学科知识的是（）

【单项选择题】 谈判需要理论的代表人物是（）

【单项选择题】 制造各种理由或借口，采取对自己最有利的方式，自欺欺人地来为自己辩...

【单项选择题】 原则谈判法的另一种称谓是（）

【单项选择题】 决策的准备阶段是指（）

【单项选择题】 谈判决策所面临的问题种类如果根据解决问题的难易程度来划分，可分为（）

【单项选择题】 “我愿意接受你们推迟两个月交货的要求，但需要与有关人员商量，如果...

【单项选择题】 下列属于主动让步策略的是（）

【单项选择题】 向对方说明“如果接受你方意见将会导致某种弊端”，在拒绝性辨说技巧...

【单项选择题】 “如由于不可抗力的原因，致使不能交货或延迟交货，卖方对此不负责任...

【多项选择题】 谈判的基本程序包括（）

【多项选择题】 在谈判准备阶段应尽量作好的工作包括（）

【多项选择题】 货物买卖谈判的质量条款中，最重要的内容一般是（）

【多项选择题】 谋略的主要特点有（）

【名词解释】 谈判媒介

【多项选择题】 逻辑在谈判中的作用可概括为（）

【名词解释】 优势需要

【名词解释】 对比法

【名词解释】 谈判风格

【名词解释】 利导式谋略

【问答题】 简述货物买卖谈判中出卖方的义务。

【问答题】 简述谈判人员应具有的能力结构。

【问答题】 简述对谈判人员实施激励的主要措施。

【问答题】 谈判中的口头语言有哪些特点？

【问答题】 简述谈判决策的思维程序。

【问答题】 简述谈判决策的思维程序。

【问答题】 试述谈判的基本原则。

【问答题】 试述谈判终局的回顾与评估应当注意的问题。

【问答题】 孟子是用什么逻辑方法说服齐宣王的？

【问答题】 结合案例说明该方法的主要内容是什么？

【单项选择题】 中国自古就有“三寸之舌，强于百万之师”的说法，属于谈判的重要作用中的（）

【单项选择题】 通过与对方的合作，使自己的需要得到满足是（）

【单项选择题】 谈判成功的首要条件是（）

【单项选择题】 针对双方主体各自提出的议题而展开讨论的谈判方式是（）

【单项选择题】 融资租赁谈判是（）

【单项选择题】 经贸谈判是指（）

【单项选择题】 具有选择交往对象、交往频率、交往距离等的能力；具有良好的交际性格...

【单项选择题】 根据17—18世纪的外交规范，—个完善无缺的谈判家，应该心智机敏...

【单项选择题】 在影响主体行为的因素中，价值观念对行为的影响表现为（）

【单项选择题】 就动机的实践性特点来说，动机是（）

【单项选择题】 谈判需要理论的作用在于引导谈判者重视（）

【单项选择题】 斯科特认为，采取谋求一致的谈判方法应当从（）

【单项选择题】 在问题形成的原因中，如果有了某种原因，就一定出现某种问题，如果没...

【单项选择题】 以下情况，属于发现问题比较法中横向求异比较的是（）

【单项选择题】 下列属于处理反对意见的基本方法是（）

【单项选择题】 在自己方处于劣势或出现僵局的特殊谈判情况时，可采取的让步方式是（）

【单项选择题】 杜甫有诗云：“好雨知时节，当春乃发生。随风潜入夜，润物细无声。”...

【单项选择题】 谈判中要解决的实质性问题是（）

【单项选择题】 推理的前提和基础是（）

【多项选择题】 谈判的主体可以分为（）

【多项选择题】 能够体现谈判开局阶段重要作用的描述包括（）

【多项选择题】 货物买卖谈判的主要内容包括（）

【多项选择题】 开局亮相的策略技巧包括（）

【多项选择题】 谈判中进行信息交流的主要方式包括（）

【名词解释】 承揽定做谈判

【名词解释】 群体规范

【名词解释】 例证法

【名词解释】 冲激式谋略

【名词解释】 谈判人员的知识结构

【问答题】 简述谈判班子的人员配备。

【问答题】 谈判主体的行为具有哪些特征？

【问答题】 简述货物买卖谈判中买受方的义务。

【问答题】 简述信息分析的原则。

【问答题】 谈判中的体态语言具有哪些特点？

【问答题】 试述谈判中常见的诡辩手法。

【问答题】 试述谈判过程中如何发挥主体能动作用。

【问答题】 英国陆军元帅蒙哥马利1961年访华期间观看戏剧《穆桂英挂帅》大不...

【单项选择题】 把谈判界定为“政治斗争的一种和平形式，策略灵活性的一种斗争手段”...

【单项选择题】 谈判活动需要解决的问题是（）

【单项选择题】 下列属于谈判行为主体的是（）

【单项选择题】 原则式谈判强调谈判的重点是（）

【单项选择题】 经贸谈判的主要内容是（）

【单项选择题】 在经贸谈判的类型中，融资租赁谈判属于（）

【单项选择题】 谈判人员应该掌握的谈判基础理论知识是（）

【单项选择题】 “根据17至18世纪的外交规范，—个完善无缺的谈判家，应该心智机...

【单项选择题】 在实施激励的问题上，应当遵循的三原则是（）

【单项选择题】 美国成立专门的谈判研究机构及全国性的谈判学会是在（）

【单项选择题】 提出“循环逻辑谈判法则”的学者是（）

【单项选择题】 古人云“学莫便乎近其人”，“三人行，必有我师焉”，在获得信息的途...

【单项选择题】 请指出1945年国共重庆谈判的总目标（）

【单项选择题】 破解以战取胜的方法措施不包括（）

【单项选择题】 投石问路的陈述属于（）

【单项选择题】 心理学家逊伯特·莫拉宾通过一系列的实验得出的结论是，对于一条信息...

【单项选择题】 逻辑证明是从属或服务于（）

【单项选择题】 通过反驳对方的观点来确立自己观点的方法，在谈判常用的逻辑方法中属于（）

【单项选择题】 在谈判实践中，常常违反契约规定的是（）

【多项选择题】 在下列选项中，表述经贸谈判意义正确的有（）

【多项选择题】 谈判班子的人员配备一般包括（）

【多项选择题】 需要的性质主要有（）

【多项选择题】 原则谈判理论的基本内容主要包括（）

【多项选择题】 建立数学模型的一般程序是（）

【名词解释】 仲裁

【名词解释】 社交的需要