问答题
日本推销之神原一平先生了解到一个大家族企业的总裁没有购买保险，于是上门拜访。但是他每次来到总裁的家门口，总会遇到一位衣着朴素，手拿清扫工具，带着套袖的老人为他开门，并且告诉他总裁大人已经上班。尽管原一平一再提早，但是事情并没有改善。直到他第70次来到那个高大的住宅前，仍然是那位老人为他开门，不同的是老人手里多了一根通下水道的长杆。原一平真有点丧气。后来他经过向总裁住宅的邻居咨询，才知道那位老人就是总裁本人。这件事让原一平反倒十分羞愧，他说这是不应该出现的一种错误。
在防止这种错误出现的过程中，推销人员主要要开展哪些工作？