问答题
案例分析题某市烟草公司为推进卷烟营销工作高质量发展,提高渠道控制力,要求客户经理加强品牌终端维护管理。客户经理小陈按照公司新品上市要求对零售客户李某进行了新品推介,小陈将新品特征详细列举,找出新品优势,根据优势客户的利益,通过自己驻店站柜向消费者推荐的方式,向客户有效表达新品确实能带来的经济效益后,该客户积极申请成为首批定点上柜客户,购进5条试销。请根据上述资料,回答下列问题: 该客户经理采用了哪种终端品牌推介工具?除此之外还有哪些典型的终端品牌推介工具?
【参考答案】
该客户经理采用了FABE销售法。除此之外还有SPIN提问式销售法和AIDA推销模式。
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问答题
品牌终端维护的注意事项除了要做到优质服务和及时准确,还应做到哪些?
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问答题
客户经理的品牌终端维护主要有哪些内容?
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