问答题
案例分析题客户经理小王按计划进行客户拜访，这次工作任务主要有两个，一是和客户金某商定月度销售总量，二是拜访新入网的客户刘某。对于金某，小王一方面分析了其在销品牌的情况，对附近消费者的品牌消费情况进行了调查，另一方面按客户分类的标准对金某进行了细分。对于刘某，小王了解到他对卷烟经营不熟悉，耐心地讲解了销售政策，减少其经营失误。小王经过拜访，认为刘某为人诚信，有发展潜力，能与烟草公司合作，把他确定为重点指导对象，并纳入确定实施经营指导的客户清单。 小王对新入网客户刘某还可以进行哪方面的经营指导？这方面经营指导具体有哪些方法？
【参考答案】
（1）关注市场需求，选择适销品牌。
（2）做好上柜陈列，提升店铺品位；坚持诚信经营，搞好优质服务；把握销售方法，提高销售技能。