问答题

案例分析题客户经理小王按计划进行客户拜访，这次工作任务主要有两个，一是和客户金某商定月度销售总量，二是拜访新入网的客户刘某。对于金某，小王一方面分析了其在销品牌的情况，对附近消费者的品牌消费情况进行了调查，另一方面按客户分类的标准对金某进行了细分。对于刘某，小王了解到他对卷烟经营不熟悉，耐心地讲解了销售政策，减少其经营失误。小王经过拜访，认为刘某为人诚信，有发展潜力，能与烟草公司合作，把他确定为重点指导对象，并纳入确定实施经营指导的客户清单。 小王作为客户经理，要完成与金某商定总量的相关工作，除了上面已开展的工作，还有哪些工作需要做？

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